達(dá)沃西的競爭力是什?
制冷技術(shù)從發(fā)明到廣泛應(yīng)用已經(jīng)走過百年歷史了,主要涉及冷凍, 冷藏, 冷氣 ,低溫等幾大板塊。制冷介質(zhì)也形式多種多樣有氨制冷,溴化鋰,氟利昂,最新的CO2等,我們公司主要涉及冷水機(jī), 螺桿式冷水機(jī),低溫冷凍機(jī)等幾大板塊?,F(xiàn)在市場中小型制冷機(jī)組是以氟利昂作為制冷劑來制冷,因?yàn)榉褐评洮F(xiàn)在是主流的,具有種類繁多安全,節(jié)能,及使用靈活上上面等有明顯優(yōu)勢。在大型冷庫機(jī)組及冷凍站上面別的制冷劑相對于優(yōu)勢可能更大一些。
作為行業(yè)人士都知道制冷設(shè)備是由制冷系統(tǒng),控制系統(tǒng) ,水循環(huán)系統(tǒng)組成。我們所討論的是工業(yè)用使用范疇。
而制冷系統(tǒng)是冷水機(jī)的最為核心部分,組成制冷系統(tǒng)的“心臟”制冷壓縮機(jī),部件。都是由跨國公司在生產(chǎn),這些生產(chǎn)歷史都是百年歷史。目前國內(nèi)主要涉及品牌: 渦旋機(jī)主要是艾默生,丹佛斯,泰康等,日系的大金,三洋,日立等。螺桿壓縮機(jī)有德國的比澤爾,日系有一些,臺灣的漢鐘,比澤爾等。所以說國內(nèi)99%以上所有制冷廠家實(shí)際上都是組裝工廠,在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上最低端。區(qū)別主要體現(xiàn)在工廠規(guī)模上區(qū)別。筆者有幸入這個(gè)行發(fā)展,見證了冷水機(jī)行業(yè)在國內(nèi)前期的引進(jìn)和爆發(fā)式的增長,及各類生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的開工。對比方面發(fā)現(xiàn)國外在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上優(yōu)化了很多,在能效比,噪音值,穩(wěn)定性,控制系統(tǒng)方面, 與國外制冷對比發(fā)現(xiàn)我們還有很長的一條路要走。但是兩者價(jià)格差異也是很大。但從性價(jià)比方面來講國內(nèi)還是優(yōu)于國外。
以今天國內(nèi)民營企業(yè)冷水機(jī)廠家實(shí)力,在壓縮機(jī)技術(shù)已經(jīng)國內(nèi)沒法突破,因?yàn)檫@需要大量的資金和雄厚的技術(shù)力量作為后盾。倒是國有制冷設(shè)備企業(yè)有這個(gè)實(shí)力可以在這方面有這個(gè)實(shí)力可以去完成這方面,在產(chǎn)業(yè)鏈上形成自己的核心競爭力。我們也欣喜的發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些企業(yè)在低溫深冷方面,還是占據(jù)國內(nèi)主流,相對于附加值高很多。但是相對于不是很開放。國外還有一個(gè)另外的因素是,他們有非常有優(yōu)秀的技術(shù)工人,他們有些一輩子只從事了一種工作,都是自己領(lǐng)域內(nèi)的專家。我們這方面就不夠成熟??偨Y(jié)方面經(jīng)常設(shè)備出問題往往是管路上一個(gè)漏點(diǎn)。就使機(jī)組不能正常工作,優(yōu)秀的技術(shù)工人也是企業(yè)的寶貴財(cái)富。
創(chuàng)業(yè)期,因?yàn)楣P者進(jìn)入市場較早,加上市場竟?fàn)幍牟怀浞值靡皂樌蛇^。
發(fā)展期,因?yàn)檩^低的運(yùn)營成本,及市場的爆發(fā)式增長,得以迅猛發(fā)展。
今天,隨著入檻門檻的降低的以及技術(shù)的不斷更新, 運(yùn)營成本的不斷提高, 低成本運(yùn)營模式已經(jīng)不行了。市場已經(jīng)開始?xì)埐畈积R,進(jìn)入了惡劣化的競爭,一直處于價(jià)格戰(zhàn),產(chǎn)品質(zhì)量也是不斷下降,客戶對行業(yè)非常不信任,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì),科學(xué)技術(shù)的發(fā)展??蛻魧渌O(shè)備不在一味要求比價(jià)格了,而是要求達(dá)到技術(shù)要求,質(zhì)量穩(wěn)定,服務(wù)支持到位,甚至在非標(biāo)產(chǎn)品的研發(fā)上面滿足客戶的個(gè)性化需求。
達(dá)沃西的愿景:在我們所服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi),達(dá)沃西要成為是一家已工藝流程,全套設(shè)備解決方案高品質(zhì)服務(wù)的品牌。
在不同行業(yè)不用工藝中涉及到冷水機(jī)。A公司可以制造,B公司也可以制造。但是不是任何一臺設(shè)備就能滿足任何一種工藝和需求,不僅僅是任意一種我們尋找與客戶的工序和產(chǎn)品最為匹配的冷卻和冷凍技術(shù)。在與客戶密切配合時(shí), 我們的銷售和技術(shù)支持部門為客戶尋找最佳的解決方案,以符客戶的需求。我們是針對你們工藝和設(shè)備特殊要求來符合你的設(shè)備。幫你提供設(shè)備前期選型,工藝規(guī)劃、設(shè)備制造、設(shè)備培訓(xùn)、人員培訓(xùn)等多方面的服務(wù)。來減少你的投資保證生產(chǎn)的連續(xù)性。負(fù)責(zé)了完整的冷凍技術(shù)環(huán)節(jié)。對客戶來說,這意味著閣下將獲得協(xié)調(diào)的整體優(yōu)化方案,包括冷凍裝置技術(shù)質(zhì)量,控制系統(tǒng),和生命周期成本。這也是達(dá)沃西的核心競爭力所在。
達(dá)沃西為此一直在努力
1. 常規(guī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn):唯有標(biāo)準(zhǔn),才有質(zhì)量 才能把控,并且實(shí)現(xiàn)常規(guī)機(jī)組現(xiàn)貨供應(yīng)提高生產(chǎn)效力,節(jié)約客戶采購時(shí)間。
2. 核心部件選用進(jìn)口品牌。
3. 在低溫領(lǐng)域,控制系統(tǒng)方面,非標(biāo)訂做方面一直處于領(lǐng)先地位
4. 制冷工程師和技術(shù)工人從業(yè)超過20年以上,并定期組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
5. 引進(jìn)跟國外的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)力量,吸取技術(shù)前沿的制冷知識。
6. 技術(shù)團(tuán)隊(duì)熟悉各行各業(yè)工藝流程,根據(jù)工藝流程的不一樣,針對不同行業(yè)推出不同的機(jī)型。工業(yè)產(chǎn)品是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品,不能有絲毫的差錯。我們多年總結(jié)發(fā)現(xiàn)很多客戶都是初次購買冷水機(jī),而很多生產(chǎn)廠家也不熟悉客戶工藝,在前期選型時(shí)沒有充分溝通,很多客戶選錯了型號,或者要求沒達(dá)到。有時(shí)候因?yàn)樗昧髁?/span> ,壓力等一個(gè)小小問題而導(dǎo)致設(shè)備不能夠使用,而我們特別推出前期選型咨詢表供客戶選擇。
7. 針對行業(yè)和工藝上區(qū)別推出專用機(jī)型,以保障客戶的權(quán)益。
8. 在核心工業(yè)城市設(shè)有服務(wù)保障中心。來應(yīng)對應(yīng)急性服務(wù)。
如果你覺得我們之間可以互補(bǔ),請發(fā)郵件lance5566@126.com 歡迎交流和合作